Atrair jogadores para um jogo blockchain é apenas o primeiro passo. O verdadeiro desafio é encontrar pessoas interessadas na experiência do jogo e capazes de permanecer ativas mesmo quando as recompensas deixam de ser o principal incentivo.
No mercado de games onchain, números como instalações, carteiras conectadas e membros em comunidades podem parecer impressionantes, mas nem sempre representam uma base de jogadores saudável. Uma campanha pode gerar milhares de carteiras e, ainda assim, produzir pouca retenção.
Por isso, os estúdios estão cada vez mais interessados em aquisição segmentada: encontrar jogadores em ambientes onde já existe intenção de descobrir novos games, trabalhar com criadores especializados em determinados gêneros e desenvolver campanhas que exijam participação real dentro do jogo.
A lógica é simples: em vez de tentar alcançar todo mundo, o objetivo é encontrar quem já tem motivos para jogar.
O primeiro passo é entender quem é o seu jogador
Antes de escolher uma plataforma de divulgação ou investir em publicidade, o estúdio precisa definir exatamente qual público pretende alcançar.
Um jogo de cartas, por exemplo, possui uma comunidade potencial muito diferente de um shooter competitivo, MMORPG, simulador ou jogo de estratégia.
Nos games blockchain existe ainda uma segunda divisão importante: jogadores interessados principalmente na experiência e jogadores atraídos principalmente pelas possibilidades de recompensas.
Nenhum dos dois públicos é necessariamente inválido. O problema acontece quando o jogo não diferencia essas pessoas e cria campanhas que atraem principalmente usuários interessados apenas em recompensas.
Antes de investir em aquisição, vale responder três perguntas:
- Com quais jogos tradicionais e blockchain você está competindo?
- Em quais plataformas seu público costuma jogar?
- Quais países e regiões são mais adequados para o seu produto?
Também é importante considerar dispositivos compatíveis, idiomas, métodos de pagamento e eventuais requisitos relacionados à carteira ou blockchain utilizada.
Essas informações ajudam a transformar uma campanha genérica em uma estratégia de aquisição muito mais precisa.
Aproveite a intenção de busca dos jogadores
Um dos públicos mais valiosos para qualquer jogo é aquele que já está procurando algo para jogar.
Em vez de interromper um usuário que está fazendo outra atividade, plataformas especializadas conseguem colocar o game diante de pessoas que já estão pesquisando jogos blockchain, títulos play-to-earn, NFTs, gêneros específicos ou novidades do mercado.
Segundo os dados apresentados pelo PlayToEarn, 45% do tráfego da plataforma vem de busca orgânica. Isso significa que uma parcela significativa dos visitantes chega porque está procurando ativamente informações sobre jogos.
Esse comportamento é particularmente interessante para desenvolvedores.
Quem pesquisa por “jogo de cartas blockchain”, por exemplo, já demonstrou interesse em uma categoria específica. Se encontrar seu título durante essa pesquisa, existe uma chance muito maior de a visita resultar em uma ação relevante.
Uma das estratégias mencionadas é colocar o jogo em diretórios especializados, como o PlayToEarn, que reúne mais de 3.000 jogos filtráveis por gênero, blockchain e plataforma.
A vantagem desse modelo é que os próprios filtros funcionam como uma primeira camada de segmentação.
Um jogador procurando especificamente por jogos de cartas em determinada blockchain já chega com uma intenção muito diferente de alguém que simplesmente recebeu um anúncio aleatório.
A página do jogo precisa converter — e também filtrar
Não adianta aparecer diante do público correto se a página do jogo não explica claramente o que ele oferece.
Uma boa página precisa responder rapidamente às principais perguntas do jogador:
Que tipo de jogo é?
Como funciona?
Em quais plataformas posso jogar?
Preciso conectar uma carteira?
O jogo é gratuito?
Existem NFTs ou tokens?
Como funcionam as recompensas?
O que realmente torna esse jogo diferente?
Capturas de tela reais, vídeos de gameplay e uma descrição objetiva são elementos importantes para essa etapa.
O trailer também possui um papel importante. O jogador precisa conseguir entender a experiência antes de tomar a decisão de instalar, criar uma conta ou conectar uma carteira.
Transparência também é segmentação
Pode parecer contraditório, mas explicar claramente as limitações do sistema de recompensas pode ajudar a melhorar a qualidade dos jogadores adquiridos.
Se uma página promete grandes ganhos financeiros, ela tende a atrair pessoas interessadas principalmente em dinheiro.
Por outro lado, quando a página destaca a jogabilidade, progressão, estratégia, competição e recursos do game, a tendência é atrair pessoas interessadas na experiência.
Ou seja, uma comunicação honesta ajuda o próprio jogo a selecionar seu público.
Escolha criadores pela relevância, não apenas pelo número de seguidores
Influenciadores e criadores de conteúdo continuam sendo uma das ferramentas mais eficientes para divulgar jogos blockchain.
Mas existe uma diferença enorme entre comprar alcance e comprar relevância.
Um criador com milhões de seguidores pode gerar uma grande quantidade de visualizações, mas isso não significa que seu público tenha interesse em seu jogo.
Imagine um jogo blockchain de estratégia.
Um vídeo publicado por um criador especializado em estratégia pode alcançar menos pessoas do que um grande influenciador generalista. Porém, os espectadores provavelmente terão maior familiaridade com o gênero e estarão mais preparados para experimentar o título.
Por isso, três critérios devem ser analisados:
1. Compatibilidade com o gênero
O criador produz conteúdo sobre jogos semelhantes?
2. Localização da audiência
Os seguidores estão nos países onde o jogo está disponível?
3. Formato do conteúdo
O criador realmente mostra gameplay ou apenas lê um roteiro promocional?
Criadores menores e especializados também podem apresentar uma vantagem importante.
Além de geralmente possuírem custos menores, eles podem ter comunidades mais próximas e maior disposição para desenvolver parcerias de longo prazo.
Para um estúdio, isso pode ser mais valioso do que um único vídeo viral.
Construa comunidades baseadas na jogabilidade
Discord, X e Telegram são importantes para projetos blockchain, mas o objetivo não deveria ser simplesmente acumular seguidores.
Uma comunidade de 100 mil pessoas que nunca joga pode ser menos valiosa do que uma comunidade de 5 mil jogadores ativos.
O segredo está em criar atividades relacionadas ao próprio jogo.
Algumas possibilidades incluem:
- sessões de playtest;
- torneios;
- eventos semanais;
- desafios competitivos;
- atualizações de desenvolvimento;
- vídeos de gameplay;
- concursos relacionados ao jogo;
- discussões sobre estratégias;
- votação sobre determinados recursos;
- prévias de novas temporadas.
Esse tipo de atividade cria um filtro natural.
Um sorteio genérico pode atrair milhares de pessoas interessadas apenas em ganhar alguma coisa. Já um torneio ou playtest exige interesse real no produto.
Quanto mais a comunidade estiver conectada à experiência do jogo, maior tende a ser a qualidade da audiência.
Missões e airdrops precisam exigir gameplay real
Missões e campanhas de airdrop são ferramentas muito populares no ecossistema blockchain.
Entretanto, o formato da missão determina o tipo de usuário que será atraído.
Uma campanha baseada apenas em:
- seguir uma conta;
- entrar no Discord;
- compartilhar uma publicação;
- conectar uma carteira;
pode gerar muitos participantes, mas não necessariamente jogadores.
O usuário pode completar todas as tarefas e nunca mais abrir o jogo.
Uma alternativa é criar missões que dependam de ações reais dentro do game.
Por exemplo:
- completar uma partida;
- alcançar determinado nível;
- vencer uma quantidade de batalhas;
- concluir uma missão;
- participar de um torneio;
- coletar determinado recurso;
- jogar durante vários dias.
Nesse modelo, a recompensa funciona como um incentivo para experimentar o produto, e não como o produto em si.
O verdadeiro teste é o que acontece depois da recompensa
Uma das métricas mais importantes para esse tipo de campanha não deveria ser simplesmente o número de carteiras conectadas.
A pergunta mais importante é:
Quantos desses usuários continuam jogando depois que a recompensa termina?
Imagine duas campanhas.
A primeira atrai 50 mil usuários, mas apenas 2% continuam ativos depois de duas semanas.
A segunda atrai 10 mil usuários e consegue manter 30% ativos.
Apesar de a primeira campanha parecer maior, a segunda provavelmente criou uma comunidade muito mais valiosa.
Por isso, os estúdios precisam acompanhar métricas como:
- jogadores ativos diariamente;
- jogadores ativos mensalmente;
- retenção de 1, 7 e 30 dias;
- partidas realizadas;
- sessões por jogador;
- duração média das sessões;
- conversão da página;
- custo por jogador ativo;
- custo por jogador retido;
- conversão de campanhas;
- atividade após o encerramento das recompensas.
Use Analytics para descobrir quem realmente está respondendo
A segmentação não termina quando a campanha começa.
Ela deve melhorar continuamente conforme os dados aparecem.
Imagine que um estúdio acredita que seu público principal está nos Estados Unidos, mas os dados mostram uma quantidade inesperadamente alta de jogadores interessados na América Latina.
Essa informação pode abrir oportunidades para:
- tradução;
- campanhas regionais;
- criadores locais;
- eventos específicos;
- suporte em novos idiomas;
- novos métodos de pagamento.
O mesmo pode acontecer com dispositivos.
Um jogo pensado originalmente para PC pode descobrir que uma parcela significativa das visitas acontece em dispositivos móveis.
Nesse caso, os dados podem indicar uma oportunidade de otimização da experiência mobile.
O ciclo ideal
A estratégia pode ser resumida em quatro etapas:
Encontrar → Converter → Reter → Aprender
Primeiro, o estúdio encontra jogadores em canais relevantes.
Depois, transforma visitantes em jogadores.
Em seguida, mede quantos continuam ativos.
Por fim, utiliza os dados para melhorar a próxima campanha.
Esse ciclo transforma aquisição de usuários em um processo contínuo de aprendizado.
Reative jogadores que já demonstraram interesse
Existe outro público que muitas vezes é ignorado: as pessoas que já conheceram o jogo.
Visitantes da página, participantes de testes, membros do Discord e antigos jogadores já possuem algum nível de familiaridade com o projeto.
Para essas pessoas, uma nova campanha pode ser muito mais eficiente do que começar do zero.
Uma nova temporada, atualização importante, novo modo de jogo, lançamento de NFT ou evento competitivo pode servir como motivo para trazer antigos usuários de volta.
Essa estratégia é conhecida como reativação.
Em vez de perguntar apenas “como conseguir novos jogadores?”, o estúdio também deveria perguntar:
“Quantos jogadores interessados nós já temos e ainda não conseguimos converter ou recuperar?”
Onde os jogos blockchain podem encontrar jogadores segmentados?
Uma estratégia eficiente normalmente combina vários canais.
| Canal | Principal vantagem | Melhor uso |
|---|---|---|
| Busca orgânica | Alta intenção | Descoberta |
| Diretórios de jogos | Público especializado | Aquisição |
| YouTube | Demonstração visual | Gameplay |
| Criadores de nicho | Audiência segmentada | Conversão |
| Discord | Comunidade | Retenção |
| X | Notícias e alcance | Awareness |
| Telegram | Comunidade cripto | Comunicação |
| Missões | Experimentação | Aquisição |
| Airdrops | Incentivo inicial | Ativação |
| Retargeting | Reativação | Conversão |
O mais importante é não tratar todos esses canais da mesma maneira.
Cada um possui uma função diferente dentro do funil.
O erro de perseguir apenas números
Um dos maiores problemas do marketing de jogos blockchain é confundir crescimento de audiência com crescimento do jogo.
Ter milhares de membros no Discord não significa necessariamente ter milhares de jogadores.
Ter milhares de carteiras conectadas não significa ter uma economia saudável.
Ter milhões de impressões não significa que o público correto foi atingido.
O objetivo deveria ser construir uma base de jogadores que tenha interesse na experiência e que continue utilizando o produto independentemente das recompensas.
As recompensas podem acelerar a aquisição, mas não conseguem sustentar sozinhas um jogo que não seja divertido ou interessante.
A estratégia vencedora é encontrar jogadores antes de tentar convencê-los
Para jogos blockchain, a aquisição mais eficiente tende a acontecer quando o jogador já possui algum interesse antes de encontrar o projeto.
Isso pode acontecer quando ele pesquisa um gênero específico, acompanha um criador especializado, participa de uma comunidade, procura novos jogos ou entra em uma campanha que exige gameplay.
A partir daí, o trabalho do estúdio é facilitar a descoberta, apresentar o jogo de maneira transparente e criar motivos reais para continuar jogando.
O modelo pode ser resumido assim:
Intenção → Descoberta → Gameplay → Retenção → Comunidade
Quanto mais forte for cada etapa, menos dependente o projeto fica de campanhas artificiais de aquisição.
No longo prazo, 10 mil jogadores realmente interessados podem valer muito mais do que 100 mil carteiras atraídas apenas por uma recompensa temporária.
Para os jogos onchain que pretendem construir comunidades sustentáveis, essa diferença pode ser decisiva.
